來源：東北網 記者：王亮
明水縣通肯河米業加工有限公司總經理 姜大星
尊敬的各位領導，我是來自綏化市明水縣的農民創業者姜大星。2008年從黑龍江建築大學畢業後，曾在北京市一家公司工作，待遇也很不錯，但是心裡一直有一個夢想，就是開創一條自己的創業之路。2009年接辦了通肯河米業加工有限公司，是一家個人獨資的民營企業，座落在風景優美的通肯河畔——明水縣樹人鄉。樹人鄉交通條件便利，無重工業。這裡擁有寒地黑土，稻谷均由通肯河天然活水進行種植，有著得天獨厚的農業自然資源。與南方相比，北方做服裝、鞋帽、電器等生意不如他們有優勢，但黑龍江是國家的『大糧倉』，剛開始，在銷售上遇到了一些瓶頸，種的糧食品質也好，但是我們生產的糧食確『優質不優價』，好東西就這樣憋在了手裡。如何能既『種的好』，也能『賣的好』，成為其經常思考的一個問題。
通肯河米業有限公司在建成後用獨具特色的創新理念結合地理優勢創立了通肯河小米、通肯河大米、通肯河洺米等一系列品牌，並憑借米質優良、純綠色無污染、營養豐富等特點得到了當地廣大消費者的認可和好評。米業所生產出來的一系列產品在遠銷到北京、上海、江西等各大中小城市後，品牌知名度迅速提高。為了讓全國各地更多的消費者能享受到通肯河米業的產品，同時也為了促進當地的經濟發展讓更多的農戶受益。我們於2011年12月組建了『通肯河稻谷種植專業合作社』。合作社自成立以來，始終堅持科學化動作，民主管理的工作思路，以服務農民，增加社員收入為目標，全面提昇綠色水稻、谷子種植、加工和銷售為一體的合作社企業的建設水平。目前合作社社員已發展到1087戶，入社資金350萬元，入社土地面積達到23535畝。現本社資產總額404.96萬元，輻射帶動5個行政村農戶1000多戶，合作社產品已經進入哈洽會進行參展和銷售。並取得了明顯的社會效益和經濟效益。在如何提高產品的附加值，如何能讓產品直接銷售到老百姓的餐桌這個問題上，我向從事糧食種植的能人、致富帶頭人請教、研究，與一些農業專家交流、探討，在互聯網上查詢這方面的信息。經過綜合分析，我認為：像明水這樣的縣城，地理位置處於劣勢，是靠我們的力量無法改變的，但是互聯網是沒有邊界的，可以說，通過一臺電腦、一條網線、一個鍵盤，即使距離再遠也能建立聯系和對接。現在國家在實施『互聯網+』行動計劃，從今後的趨勢看，農村今後的發展也要向互聯網延伸。我們黑龍江有這麼多的綠色產品，只要能嫁接上電子商務這趟『快車』，就一定能夠走出一條新興的發展模式。我把目光定位在了淘寶網上，因為淘寶網是全國最大的電子商務平臺。2013年，我在淘寶網上注冊了『星星家雜糧鋪』淘寶店，通過網店銷售農產品，正式開始了我的電商創業之路。剛開始，網店銷量不好，我采取促銷、免費試吃等方式逐漸打開銷售市場。我的經營理念就是，我與買家不僅僅是買賣關系，也可以成為朋友，這樣通過他們的推廣和介紹，擴大店鋪的銷量，實際上也是在幫助我打廣告。這樣我逐漸有了很多顧客朋友，生意一點點好起來。在小店開張不到一年時間，銷售自家生產的大豆、黑豆、大米、小米等農產品5000多公斤，訂單量2000多筆，實現銷售收入10萬元。雖然銷售額並不是很多，但是我認為自己選的這條路是對的，是實現自己創業夢的舞臺。
2017年初明水縣一畝田農業服務有限公司成立，集種植、農機，農技服務、生產、加工於一體的產業鏈型企業，公司集中全縣優勢土地資源，投入700餘萬元，在明水縣所有鄉鎮建立適合當地種植的優勢農作物基地25.6818萬畝。公司以市場引導、政府規劃，農戶自願、地塊適宜，綠色生產、休閑體驗，直采直供、精准營銷，消費健康、促農增收為原則，優先選擇貧困戶土地、勞動力，在創建健康農產品品牌建設的同時，可實現助力全縣貧困戶4341戶，戶均增收1000元的目標。公司現有員工20人，臨時用工數100人。
從2009年我創辦了通肯河米業加工有限公司到現在一畝田有限公司成立已有8年，這八年一路走來，我有很多體會。
其一、要想做大做強，還是要做品牌。
我們於2011年12月組建了『通肯河稻谷種植專業合作社』。合作社自成立以來，始終堅持科學化動作，民主管理的工作思路，以服務農民，增加社員收入為目標，全面提昇綠色水稻、谷子種植、加工和銷售為一體的合作社企業的建設水平。目前合作社社員已發展到1087戶，入社資金350萬元，入社土地面積達到23535畝。現本社資產總額404.96萬元，輻射帶動5個行政村農戶1000多戶，合作社產品已經進入哈洽會進行參展和銷售。並取得了明顯的社會效益和經濟效益。
其二、充分利用互聯網工具。
在如何提高產品的附加值，如何能讓產品直接銷售到老百姓的餐桌這個問題上，我認為：像明水這樣的縣城，地理位置處於劣勢，是靠我們的力量無法改變的，但是互聯網是沒有邊界的。借著互聯網的東風我們可以進一步做大我們的品牌，以線上品牌傳播促進線下農產品銷售。借助線上渠道與客戶建立直接聯系，增加互動，創建一條新的農產品品牌建設之路。一畝田采用全程生產溯源系統：讓每一粒糧食從播種到食用全程可追溯，全程可監控，並合理利用互聯網工具，采用直播的方式，讓智慧農業系統真正物盡其用，增強消費者體驗度和信任度。充分利用互聯網工具和潮流：做大做強互聯網背景下的新農業，在新型共享經濟火熱的今天，探索並實施了『共享農田』，『共享農機』，『共享農技』等一系列的共享農業，帶動縣域其他農業生產者共同降低生產成本，提高生產效率。並通過視頻直播、美女主播等方式將農產品的故事講給更多的消費者，借助這一互聯網工具，實現對於消費者的『再教育』，讓消費者更加了解農產品，避免因為不了解而產生的誤會等。通過多種渠道，截至目前為止公司實現年銷售收入1200萬，淨利潤300萬，實現納稅60餘萬元。
其三、創新模式，滿足消費者需求。
2014年，明水縣政府新建了縣電商創業園，明水縣農委協調幫助我入駐電商創業園。就在這一年我的網上銷售額突破了100萬，帶動了村裡30戶農民種植黑豆、綠豆等雜糧5000餘畝，促進農民每畝地增收300多元。今年我借助縣政府大力推行『我在明水有畝田』的活動，成立了『明水縣一畝田農業服務有限公司』建設了自己的萬畝『園田地』核心園區，通過多種渠道成功推出眾籌私人訂制模式，已36000餘畝菜園、良田、基地以及數千家禽、畜牧產品成功訂制到大江南北。全產業鏈做更好的農產品：不同於其他公司與農民或合作社合作的模式：為最大程度上保障產品質量，公司基地都由自主種植、管理。並在明水縣各鄉鎮成立了明水縣一畝田農業服務公司的控股子公司，由總公司統一根據訂單和區域優勢調配種植結構，輸出種植、管理標准。統一實行減肥、減藥的生產模式，生產出更加符合當代消費者內心需求的高質量的農產品。除了做好『原字號』農產品外，明水縣一畝田農業服務有限公司基於明水縣的基本情況，延伸產業鏈，加工好產品，提高附加值。做到從田間到工廠的全產業鏈生產模式，做到了從田間地頭到工廠，從工廠到消費者，只有從一家公司到消費者的距離，最大程度減少中間環節，將高利潤的加工環節也留在了明水縣。將農產品的加工品牌留在了明水縣，帶動了就業，增加了稅收。
其四、科學種田、延長產業鏈，全方位增收。
以更加規范化的方式，生產處出更加符合現代人需求的優質農產品，未來我們計劃借助科技的力量，不斷完善我們目前所做的『谷物種植全程機械化』，探索並實現了谷物種植全程機械化操作流程，采用全程覆膜穴播的新型谷物種植方式，提高土地積溫，並解決了谷物種植過程中只能人工除草的難題，增加糧食產量，降低生產成本，同時采用降解地膜技術，解決了傳統地膜污染環境的弊端，使得谷物的大規模種植、有機種植成為可能。同時延伸農產品產業鏈，提昇農產品附加值，讓更多的村民入股我們的企業，整存推進，做新時代的集體企業，帶動更多的村民致富，進一步做大做強我們的品牌。除了自有種植基地外，公司采用全新的『地主種地』的種植模式，鼓勵明水周邊消費者於公司的『園田地』核心園區以自主種植的形式參與生產過程，建立了自主選種，自主管理，自耕自收的模式，同時對於客戶自主種植的農副產品除了自己食用外超量的部分，等價回收。很大程度上減少了土地的種植成本，並通過相關規劃合理優化了種植結構，防止大規模種植單一品種造成的農作物災害性病蟲害的爆發。做大做強景觀農業、休閑農業：實行一、二、三產業的三產融合互動的發展模式。建設了更加符合現代城鄉二元結構的農產品生產單位『田園綜合體』。建立了集現代農業、休閑旅游、田園社區為一體的特色小鎮和鄉村綜合發展模式。通過商業模式的頂層設計、城市元素與鄉村結合、多方共建的『開發』方式，創新城鄉發展，形成產業變革、帶動社會發展，重塑鄉村的美麗田園。
其五、創新營銷模式
我們采取『菜園+良田+基地』的統一種植模式，創新性的提出了『我在明水有塊園、我在明水有畝田、我在明水有基地』的運營方向 ，同時積極招納互聯網運營、新媒體運營、文案創作、攝影愛好者等，組建了自己的專業營銷團隊，彌補了傳統示范園區重科技，重生產，輕營銷的不足。
二、創業艱辛
經過幾年的努力，優良的品質帶來了源源不斷的客戶和好評，這一路走來也遇到了一些困難：一是人纔缺乏：隨著產業的不斷擴大，相應的管理運營團隊卻並沒有隨之擴大，因為缺少新型人纔培養機制，所以在我們這種小縣城，懂得互聯網、懂得品牌運營等專業技術人纔，一人難求。二是融資成本高手續復雜：因為現行的針對涉農企業的政策性貸款大多要求抵押物，可作為小型初創型涉農企業，我們的大多數廠房均為集體建設用地，耕地等資產，均不能用來作為抵押物，融資較為艱難。如果想找到國有土地作為建設用地，又面臨高昂的土地成本，讓我們望而卻步。考慮到風險投資和社會融資，可以說我們是專業技術有餘，但是資本運作知識缺乏，在這裡也衷心的希望，政府能在為我們搭建融資平臺、農技輔導的同時，也能為我們普及一下資本運作相關的知識。說了這麼多困難，但是真正面對困難的時候，我始終堅信，心裡有夢想就可以克服各種困難，雖然我也幾度想放棄，可是如今回想起來，卻發現我非常享受創業的過程，那些苦都不是苦，累也不是累，心裡滿滿的只有感恩，感恩那些曾經幫助過我的人，只有鄉親們認可的幸福感。當我看見我的父老鄉親們都能因為我走向更富足的生活，這種滿足感是什麼也替代不了，這種幸福是讓我永遠勇往直前的動力。讓大家吃到真正的放心糧是我永恆的追求！
三、遠景規劃
一畝田農業服務有限公司是一家年輕的公司，同時也是一家充滿朝氣的公司，我們在未來的日子將繼續做到探索谷物全程機械化生產方式，將已有產品申請專利，建立谷物種植機械化示范園區。?繼續完善智慧農業系統、讓系統更加完善，使得農作物生長狀況，病蟲害等信息能及早發現，及早殺滅病蟲害。並探索根據大區域內智慧農業系統監測到的生長數據等信息及早預測農產品價格等。?繼續加深科技營銷的探索，秉承互聯網思維，讓消費者持續的以更有趣的方式，主動的參與到農業生產過程中，讓他們有更多的參與感和信任度。讓農產品能持續的擁有好價格，讓產業鏈能真正的穩固，讓單一的種植農業模式變為多元化發展模式。④布局全國體驗式營銷店以及線上營銷渠道，打造線上線下一體化營銷的常態化發展模式。⑤打造品牌和行業種植標准，助力龍江農特產品走向全國。走向世界！